SoftShield Защита ПО и тестирование программ

SoftShield.Ru > Статьи > Основные этапы развития продаж ПО


Основные этапы развития продаж ПО

В условиях современного рынка с высокой конкуренцией все фирмы стараются получить максимальное количество прибыли с минимальными затратами. Это является неотъемлемым условием выживания фирмы, условием ее роста и развития.

Результат анализа многих успешных компаний показал, что главным фактором, обеспечивающим успешное развитие фирмы, является уровень профессионализма ее кадров. Большинство фирм не могут позволить себе содержать на своем балансе целый ряд специалистов узких областей, которые нужны лишь на определенных этапах, это было бы напрасной тратой денег. Поэтому для решения конкретных задач большинство успешных компаний прибегают к услугам наемных специалистов или обращаются в специализированные фирмы.

В данной статье будет рассмотрена торговля специализированным программным обеспечением, как одно из возможных направлений деятельности компании, условия его успешной продажи на современном рынке, а так же причины неудач.

Современные пути развития информационных технологий оставляют широкий простор для использования пиратского программного обеспечения, что особенно характерно для российского рынка. При возникшей потребности в организации какой-то системы многие фирмы стараются максимально сэкономить на ее разработке, а так как на оборудовании это получается крайне редко, то все внимание обращается на программное обеспечение. Ведь все привыкли, что почти любой программный продукт можно бесплатно скачать в интернете. Если так или иначе им это удается, то кто-то получает левую прибыль, а фирма разработчик, с каждым днем терпит серьезные убытки.

Факторы склоняющие к выбор пользователя в сторону покупки легального ПО:

  • взлом технически очень сложен (почти невозможен)
  • взлом настолько дорогостоящ, что по затратам равен или превосходит стоимость легальной копии.
Основные этапы развития продаж программного обеспечения

Рассмотрим этапы продаж более подробно.

1-2. Начало продаж. Появление товара на рынке

На диаграмме видно, что первый этап продаж, у хорошей и обычной защиты полностью совпадает. Количество клиентов и прибыль растет.

2-3. Расширение охвата аудитории. Первые взломанные версии

На данном этапе видно, что у "обычной защиты" появляется ряд лиц, которые предпочитают взломать программу вместо покупки легальной копии, и может быть начинают распространять ее тайно среди знакомых.

3-4. Популяризация программы. Появление взломанной версии в интернет

Пользователей программы становится все больше, программа становится популярной. Так же в сети интернет появляется взломанная версия программы с "обычной защитой". Отныне она становится общедоступна и ее продажи резко падают.

4-5. Окончание периода всплеска продаж

Бурный рост продаж заканчивается. Как видно из рисунка, ПО с хорошей защитой защитой переходит в нормальную фазу продаж, а продажи ПО с "обычной" защитой скатываются почти до нуля.

В завершение обзора хочется еще раз подчеркнуть, что защита программного обеспечения является одним из ключевых звеньев в успешном развитии продаж, ведь от нее напрямую зависит количество прибыли. Не откладывайте защиту на потом!


Фирма SoftShield предлагает услуги профессионального тестирования и разработки защиты программного обеспечения на всех этапах развития продаж.